La guía de ciberseguridad y cumplimiento normativo tiene una gran demanda entre las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, muchas de ellas no pueden permitirse contratar a un CISO a tiempo completo. Un vCISO puede satisfacer esta necesidad al ofrecer acceso bajo demanda a expertos en ciberseguridad de primer nivel. Esto también es una oportunidad para que los MSP y MSSP hagan crecer su negocio y sus beneficios.
Los MSP y MSSP que amplíen sus ofertas y brinden servicios vCISO atenderán a las necesidades y preocupaciones de las PYME. Al responder a esta brecha de mercado, pueden aumentar su base de clientes e incrementar las ventas a los clientes existentes. Esto conducirá a ingresos recurrentes y mayor rentabilidad.
Desarrollar y expandir servicios vCISO requiere un plan bien pensado. Esto le ayudará a guiarlo a través de los procesos necesarios, anticipar y superar los desafíos y optimizar el uso de recursos. Para ayudarlo, presentamos una guía completa y práctica: “Cómo escalar sus servicios vCISO de manera rentable”.
La guía se desarrolló basándose en la experiencia del líder de la industria Cynomi, quien ha ayudado a cientos de MSP y MSSP a construir y escalar su oferta de vCISO de manera rentable. Incluye datos reales de MSP y MSSP que han comenzado una práctica vCISO y la han expandido para aumentar su rentabilidad.
La guía cubre:
- Las razones detrás de la creciente demanda de servicios vCISO por parte de las PYME
- Desafíos al comenzar y escalar su práctica vCISO
- Mejores prácticas para construir y hacer crecer con éxito una línea de negocio vCISO
- 5 pasos para hacer rentable su práctica vCISO
Algunas prácticas y pasos de ejemplo incluyen:
- Construir un equipo central de expertos con diversos antecedentes en ciberseguridad. Este equipo debería contar con una variedad de experiencias, pero, con las herramientas y tecnologías adecuadas, no necesariamente requiere un CISO ejecutivo. Automatizar tareas que consumen tiempo para reducir tiempo y costos. El uso de las herramientas de automatización adecuadas puede reducir el tiempo de generación de informes en un 80% y reducir a la mitad los tiempos de evaluación de riesgos.
- Estandarizar el proceso de integración de nuevos clientes con plantillas de cuestionarios inteligentes para acelerar el proceso y mostrar valor a los clientes de forma más rápida, en semanas en lugar de meses.
- Usar una plataforma vCISO que muestre las brechas en la postura de seguridad de su cliente y aprovechar esas brechas para ofrecer soluciones complementarias mientras aumenta las ventas de servicios y productos adicionales.
- Combinar cumplimiento y seguridad siguiendo múltiples regulaciones y marcos de seguridad para proporcionar un valor integral.
Esta guía es su manual de referencia para desarrollar o expandir sus servicios vCISO, cubriendo todo, desde la planificación inicial hasta las estrategias operativas avanzadas. Al seguir los pasos detallados y las prácticas probadas, podrá aumentar significativamente los ingresos recurrentes, mejorar las ventas adicionales y ampliar su base de clientes. Además, aprenderá a reducir costos a través de estrategias como la automatización, contratar un equipo más eficiente en costos y acelerar los procesos. Juntas, estas dos recompensas financieras aumentarán significativamente sus márgenes.
